Ici, les investisseurs voudront comprendre qui vous êtes en tant que fondateur et ce qui vous motive vous et, donc, votre entreprise. Soyez prêt à répondre à des questions sur vos compétences de leadership. De nombreux investisseurs ont tendance à investir sur vous en tant qu’entrepreneur plus que sur votre entreprise, vous devez donc être capable d’expliquer clairement pourquoi vous avez lancé votre start-up et ce à quoi vous espérez aboutir.

Vous devez connaître votre marché : à qui allez-vous vendre et quel problème le produit permet-il de résoudre ? Si vous avez déjà des résultats de ventes, parfait ; si ce n’est pas le cas, soyez prêt à expliquer pourquoi quelqu’un serait prêt à vous payer pour la solution que vous proposez au problème que vous avez perçu. Fixez des objectifs ambitieux mais réalisables et utilisez des exemples concrets.

Le détail des informations à fournir diffère en fonction du degré d’avancement de votre entreprise. Si vous n’avez pas encore vendu de produits, vous devrez émettre des hypothèses claires et vérifiables sur la quantité que vous espérez vendre dans les mois à venir, sur les coûts de production unitaires et sur le nombre d’unités que vous devrez vendre pour atteindre le point d’équilibre. Même si vous devez être capable de parler de votre croissance future, la plupart des investisseurs ne se contenteront pas que quelques chiffres et voudront comprendre le cheminement qui vous a permis d’arriver à vos projections qui sont, particulièrement pour les start-up en phase d’amorçage, de simples estimations éclairées.

Ne vous contentez pas de demander un montant au hasard ; faites des recherches et expliquez comment les fonds vous permettront d’atteindre votre prochaine étape clé. Vous ne devez pas vous contenter de parler d’investir dans des ressources humaines ou dans des machines, mais de ce que sera le résultat de cet investissement.

Profitez de l’occasion pour montrer que votre entreprise est en phase avec l’investisseur à qui vous vous adressez. Il est très utile, pour cela, de faire des recherches préalables sur les financeurs. Si celui-ci s’intéresse surtout à l’impact, parlez des bénéfices sociaux ou économiques potentiels de votre entreprise ; si un des partenaires a de l’expérience dans ce domaine, expliquez quelles relations vous aimeriez qu’il facilite. Les investisseurs veulent être considérés comme des placeurs intelligents. En leur expliquant la raison pour laquelle vous pensez qu’ils pourraient être de bons partenaires, vous aurez plus de chance d’attirer leur attention.