Quel est le coût d’acquisition d’un client ? Le prix du produit ? La croissance des ventes de biens par mois ou par an ? Le taux de rétention des clients ? Les projections de charges salariales ? La taille du marché réalisable ? Réfléchissez soigneusement à votre entreprise, créez une liste d’hypothèses de base et soyez capable de les expliquer aux investisseurs. Vérifiez que les hypothèses sont réalistes et ancrées dans la réalité. Pour aller encore plus loin, créez un scénario de référence basé sur les hypothèses ; un scénario pessimiste dans lequel l’activité est plus lente que prévu ; et un scénario positif dans lequel l’activité est meilleure que prévu. Attribuez une probabilité à chacun d’entre eux.

Ces trois documents sont interconnectés, vous devez donc les considérer comme un tout. Ils offrent un aperçu de votre entreprise et servent de base aux projections futures.

Les investisseurs voudront surtout comprendre comment vous prévoyez d’utiliser leur argent pour développer votre activité. Soyez précis, expliquez comment vous prévoyez d’utiliser l’argent et comment celui-ci vous permettra d’atteindre le point d’équilibre ou la prochaine levée de fonds.