Mobilisation de capitaux

Pitch efficace

Chaque entrepreneur a un style de pitching différent, sachant que le business model et la maturité de la start-up ont un impact sur la rédaction du pitch.

Chaque entrepreneur a un style de pitching différent, sachant que le business model et la maturité de la start-up ont un impact sur la rédaction du pitch. De même, chaque investisseur pose des questions différentes. Mais il y a des similarités dans ce que les investisseurs veulent entendre de la part des entrepreneurs :

Attractivité à ce jour

  • Une bonne idée n’est généralement pas suffisante pour que les investisseurs acceptent de mettre de l’argent dans une start-up. Ils veulent voir ce que votre entreprise a accompli. L’investisseur voudra savoir si quelqu’un a déjà acheté votre produit ou votre service. Si vous n’en êtes pas encore là, obtenez des lettres d’intérêt de la part d’entreprises intéressées. Ou montrez le nombre d’utilisateurs actifs que vous avez. Bref, les investisseurs veulent voir des signaux positifs de la part du marché indiquant qu’il existe une demande pour votre produit ou service et que celui-ci répond à un véritable besoin.
  • Combien d’unités avez-vous vendues ?
  • Combien d’inscriptions avez-vous ?

Qu’est-ce qui rend votre équipe spéciale ?

  • Les investisseurs s’intéressent souvent plus à l’entrepreneur qu’à l’entreprise en elle-même. Après tout, investir dans une entreprise revient à former un partenariat qui durera plusieurs années. Si un investisseur n’est pas séduit par votre équipe, il n’investira pas dans votre entreprise, quel que soit son potentiel.
  • Pourquoi votre équipe est-elle particulièrement bien positionnée pour résoudre ce problème ?
  • Quelle est l’expérience de l’équipe dans ce domaine ?

Connaissez bien votre marché

  • Les investisseurs vous poseront des questions sur votre marché et vous demanderont pourquoi vous avez décidé de cibler ce segment et quelles difficultés potentielles vous envisagez à l’avenir. Vous devez pouvoir répondre à leurs questions de manière éclairée, en étayant vos affirmations avec des données concrètes. Mais, au-delà de votre connaissance du marché, ce que les investisseurs veulent savoir, c’est si vous êtes capable de gagner de l’argent sur ce marché.
  • Quelqu’un d’autre a-t-il déjà essayé de résoudre ce problème ? En quoi votre solution est-elle différente ?
  • Quelles difficultés prévoyez-vous à l’avenir et comment ferez-vous pour les surmonter ?

Vos antécédents

  • Si vous êtes un entrepreneur débutant, vous ne pourrez pas montrer les résultats de vos projets précédents. Mais vous devez être capable de parler de ce que vous avez fait depuis l’obtention de votre diplôme – vos réussites, les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé, les problèmes que vous avez essayé de résoudre, etc. Les investisseurs vérifieront souvent vos références. Il vous est donc conseillé de rester en contact avec d’anciens collaborateurs qui devront peut-être se porter garant de vous.
  • Qu’avez-vous déjà fait dans ce domaine ?
  • Certaines personnes peuvent-elles se porter garantes de vous ?

Votre façon de penser est importante

  • Les investisseurs savent qu’il peut être difficile pour une start-up de faire des projections de croissance et qu’il s’agira au mieux d’estimations éclairées. Vous devez évidemment ancrer vos projections financières dans la réalité, mais le plus important, en ce qui concerne les chiffres, est d’être capable de les présenter clairement et d’expliquer vos hypothèses.
  • Comment justifiez-vous vos plans de croissance ?
  • Comment avez-vous évalué la taille du marché