Le processus commence souvent par une frustration personnelle. L’entrepreneur identifie une difficulté que rencontrent les entreprises ou les consommateurs, y trouve une solution et réfléchit au meilleur moyen de transformer cette solution en un produit ou un service.

Une fois que vous avez une idée et que vous savez dans quel marché vous vous situez, commencez à créer un réseau et à rencontrer le maximum de partenaires et d’investisseurs potentiels dans votre marché. Non seulement cela vous aidera ensuite à trouver des fonds et des clients, mais vous acquerrez également une bonne connaissance du marché et de ce qui a ou n’a pas encore été essayé. Plus tôt vous commencez à créer des liens, mieux c’est.

Chaque entrepreneur est doué pour certaines choses et moins pour d’autres. Vous devez donc vous entourer d’une bonne équipe qui vous aidera à développer l’idée et le produit. Choisissez comme cofondateur quelqu’un que vous connaissez bien et en qui vous avez confiance, mais aussi quelqu’un dont les compétences complètent les vôtres.

Même s’il est important d’avoir une bonne idée, toutes les bonnes idées ne donnent pas de bons produits. Le feedback est votre meilleur ami. Il est très important de créer rapidement quelque chose que vos clients potentiels pourront essayer, ce qui vous permettra de vérifier que vous êtes bien à l’écoute de leurs besoins, que vous êtes capable de changer d’orientation si nécessaire et que vous ne passez pas trop de temps à perfectionner un produit que personne n’utilisera. La méthode Lean Startup peut s’avérer utile.

Les accélérateurs et les incubateurs exigent que les start-up qu’ils acceptent dans leurs programmes satisfassent à certains critères. Sachez qu’ils ne conviennent pas à tous les entrepreneurs. Ils ouvrent toutefois l’accès à des réseaux et à des offres de mentorat (et parfois à des financements) qui peuvent être très utiles pour les entrepreneurs. Ils ont également un certain impact sur les investisseurs qui entretiennent souvent des relations avec ces programmes et s’attendent à en voir émerger des start-up de qualité. Sachez qu’il n’est pas indispensable d’être passé par un accélérateur/incubateur pour réussir en tant qu’entrepreneur.

Même si cela se traduira de manière différente pour chaque start-up, les investisseurs veulent que leur produit ou leur service soit utilisé. Ils veulent connaître le nombre de clients, le nombre d’utilisateurs, le nombre de consultations par page, etc. Si vous ne pouvez pas prouver, d’une manière ou d’une autre, que votre produit ou service recueille une large adhésion sur le marché, il est probable que les investisseurs ne s’intéresseront pas beaucoup à votre activité.

Avant de lever des fonds, vous devez vous assurer que vous êtes prêt à vous lancer dans la procédure. Vous devez notamment définir le montant que vous souhaitez obtenir (l’utilisation d’un bon modèle financier vous aidera pour cela), préparer un bon pitch deck, vous mettre d’accord en interne sur les modalités de la levée de fonds et, surtout, bien préparer les documents indispensables à une levée de fonds. Ces documents varient, mais incluent généralement les statuts de l’entreprise, les principaux contrats, les rapports financiers audités, etc.

Une fois que vous avez trouvé la solution idéale au problème (votre solution résout un problème et la seule difficulté consiste à trouver l’argent nécessaire à sa mise en œuvre), il est temps de lever des fonds auprès d’investisseurs. Ce n’est pas parce qu’un investisseur est prêt à vous donner de l’argent qu’il vous convient. Avant de commencer votre levée de fonds, faites une petite recherche pour voir quels types d’entreprises les investisseurs financent et ce qu’ils peuvent apporter à votre entreprise.