Ce guide étant axé sur les jeunes start-up et sur les entrepreneurs débutants, nous mettons l’accent sur les documents que ces personnes doivent montrer aux investisseurs.

Généralement, les investisseurs s’attendront à recevoir un document d’une page complet présentant l’idée de l’entreprise et ce que celle-ci compte faire pour bâtir un produit attractif autour de cette idée, ainsi que les difficultés actuelles et futures et les moyens de les surmonter. Les entrepreneurs devront également inclure un pitch deck, c’est-à-dire un diaporama qui leur servira à présenter leurs idées, l’attractivité et les opportunités de marché aux investisseurs potentiels.

Document d’une page

Il s’agit d’un document important que chaque entrepreneur doit élaborer avec soin. Ce mini-business plan doit inclure un bref aperçu de l’entreprise, du problème qu’elle s’efforce de résoudre et de ce que vous comptez faire pour transformer votre idée en produit attractif. Il est important d’inclure le maximum de tableaux, images (y compris le logo de votre entreprise) et graphiques, mais n’oubliez pas d’énoncer clairement, par écrit, la finalité de votre entreprise et la manière dont vous prévoyez de l’atteindre. Ce document restera probablement aux mains des investisseurs potentiels, donc faites en sorte d’équilibrer la substance et l’attrait visuel.

Pitch deck

Le deuxième document que tout entrepreneur doit préparer est le pitch deck. Singularity Investments, qui investit dans des entreprises en Afrique et en Amérique du Nord, recommande entre 10 et 12 diapositives selon le format suivant :

• Ce que vous faites en 30 secondes (argumentaire éclair)
• Le problème
• Votre solution (+1 diapositive ici si nécessaire)
• Adéquation au marché
• Taille du marché
• Business model ($)
• Légitimité et propriété intellectuelle
• Concurrence
• Distribution
• Équipe
• Argent/grandes étapes
• Documents financiers (uniquement si cela apporte de la valeur)

Les investisseurs pourront aussi demander d’autres diapositives, par exemple : attractivité à ce jour, utilisation des fonds, mécanismes d’investissement recherchés et voie de sortie.

Que ce soit pour le document d’une page ou pour le pitch deck, il est particulièrement utile d’ajouter un minimum de personnalisation en fonction de l’investisseur. Par exemple, si vous savez que l’investisseur aime voir l’effet que l’investissement peut avoir sur le changement social ou environnemental, ajoutez une diapositive (ou au moins quelques lignes) sur l’impact que votre start-up peut avoir à ce niveau.

N’oubliez pas que, dès que vous commencez à lever des fonds, les attentes changent. Il ne s’agit plus uniquement de votre argent et de votre temps. Les investisseurs voudront de plus en plus de rapports et de surveillance, ainsi qu’une comptabilité en bonne et due forme, etc. Ne soyez pas déraisonnable, ne faites pas de promesses que vous ne pourrez pas tenir, mais montrez que vous êtes optimiste, plein d’espoir, déterminé et prêt à accepter une surveillance accrue de l’entreprise.