Négocier avec les investisseurs
Les négociations peuvent être un moment difficile pour les entrepreneurs, particulièrement pour ceux qui débutent. Voici quelques conseils de la part d’entrepreneurs qui ont déjà participé à des négociations.
- Parlez à des investisseurs objectifs (c’est-à-dire qui n’investissent pas dans votre secteur) pour savoir à combien ils évalueraient votre entreprise et utilisez leur estimation.
- Utilisez plusieurs méthodes d’évaluation pour mieux comprendre comment ils structureraient leur pitch. Il existe des ressources en ligne qui vous aideront à évaluer votre entreprise (voir la liste des ressources dans la conclusion).
- Soyez capable d’expliquer vos projections et les hypothèses qui les sous-tendent. Les investisseurs vous pousseront dans vos retranchements sur tout ce que vous leur direz, vous devez donc avoir une réponse prête pour tous les scénarios possibles. C’est en forgeant qu’on devient forgeron – exercez-vous à présenter votre pitch devant vos amis ou devant un miroir.
- Apportez une proposition de lettre d’intention (term sheet) à la réunion de présentation du pitch pour montrer aux investisseurs les conditions que vous aimeriez obtenir pour le contrat – vous avez plus de chances d’obtenir de meilleures conditions si vous êtes le premier à mettre cartes sur table.
- Obtenez des conseils extérieurs – la plupart des entrepreneurs négocient entre une et cinq fois avec des investisseurs pendant la durée de vie de leur start-up. Un investisseur type effectue le même nombre de négociations... chaque semaine. Il sera donc beaucoup plus à son aise ; un bon conseiller pourra vous aider à équilibrer les choses.